Freelancers prospecteren best een derde van hun tijd. Dat zegt Jasan Nazar in zijn video waarin hij tips geeft aan freelancers. Prospecteren ziet hij dan als het praten met nieuwe klanten. Op lange termijn overleef je maar pas als er voldoende nieuwe klanten bij komen. Wie 8 uur per dag werkt, zou dan 2,5 uur per dag bezig moeten zijn, met het vinden van nieuwe klanten.

Wie vandaag totaal geen klanten heeft, kan best heel de dag prospecteren. Dat is de mening van Michel Piedfort van Algida Loopbaanbegeleiding voor freelancers. Wie fulltime voor 6 maanden op een project zit, heeft s avonds wellicht geen zin om nog 2,5 uur naar nieuwe klanten te gaan zoeken.

Toch is hij het met de boodschap van Nazar eens. Als freelancer ga je best altijd blijven zaaien om later te oogsten. Je gaat constant je naambekendheid moeten blijven vergroten zelfs al zit je fulltime voor een paar maanden op een project. Want van zodra je project afgelopen is, heb je immers geen inkomen meer.

Prospecteren kan veel vormen aannemen. Het kan gaan om jezelf op te leggen om 1 keer in de 2 weken naar een netwerkevenement te gaan, een keer per maand een seminarie bij te wonen of gewoon met professionelen die je kent iets te gaan drinken om bij te praten.

Prospecteren is ook bijvoorbeeld de website van FreelanceNetwork.be elke dag bekijken en de bedrijven telefoneren voor een gesprek. 

Meer dan twee uur per dag prospecteren lijkt veel als je naar het aantal uren op zich kijkt. Nazar raadt aan om van prospecteren een gewoonte te maken. 

Als je het elke dag doet, dan hoeft het niet aan te voelen als iets verschrikkelijks. Klanten zoeken, hoort gewoon bij je job. En voor velen zal het wellicht nooit de favoriete bezigheid worden.