Freelancers zijn een bedreiging voor het voortbestaan van consultancybureaus. Althans, dat vindt 1 op 3 tussenbureaus. Zij zien de alsmaar groeiende opkomst van zelfstandige adviseurs als een bedreiging voor hun businessmodel. Dat blijkt uit een onderzoek van Consultancy.nl dat een onderzoek bij 156 tussenbureaus uitvoerde.
Volgens de site is het aantal freelancers in de afgelopen 8 jaar verdubbeld en beginnen tussenbureaus de gevolgen hiervan duidelijk te ondervinden. De toename van freelancers heeft geleid tot toegenomen concurrentie, neerwaartse prijs- en margedruk bij bureaus en tot een veranderende dynamiek bij klanten ten aanzien van de inhuur van consultants, aldus Larry Zeenny, onderzoeker van Consultancy.nl.
Om in te spelen op het veranderende freelancerslandschap hebben tussenbureaus de afgelopen jaren gesleuteld aan hun businessmodellen. Voorbeelden zijn de introductie van meer wendbare werkwijzen om beter op prijs te kunnen concurreren, werken ze vaker met een flexibele schil van freelancers of ontwikkelden ze speciale programma’s om freelancers aan hun organisatie te kunnen binden. Ook werken tussenbureaus steeds vaker samen met netwerkbureaus – groepen van freelancers die zich hebben verenigd rondom een bepaald kennisgebied of met digitale platforms die freelancers matchen.
Troeven van freelancers.
Terwijl de opkomst van freelancers als een serieuze bedreiging wordt gezien, ziet tegelijkertijd meer dan de helft van de tussenbureaus ook kansen in het uitbreiden van hun samenwerking met freelancers. Het inzetten van zelfstandige freelancers kan tussenbureaus helpen om snel te voldoen aan projectverzoeken en kan kostenefficiënt zijn “ de omzet kan worden opgeschroefd zonder de vaste kosten te hoeven verhogen, aldus Zeenny.
Freelancers zijn eerder een aanvulling dan bedreiging. Andere netwerken, andere markten.
Freelancenetwork.be relativeert de bedreiging en gelooft niet dat tussenbureaus door de komst van freelancers zullen verdwijnen.De tussenbureaus hebben doorgaans een totaal ander netwerk dan heel wat freelancers waardoor ze net aan freelancers klanten kunnen geven waar de individuele freelancer niet binnen geraakt. Door de toename van freelancers kunnen zij net meer aanvragen bij hun klanten gaan invullen.
Bovendien nemen tussenbureaus vandaag de werving en selectie van kandidaten voor hun rekening waardoor de klant een shortlist van kandidaten voorgeschoteld krijgt. Bedrijven die zelf op zoek gaan naar een freelancer doen de werving en selectie van kandidaten zelf.
